Pierre-Alain ASSEMAT
Excellence in Execution Sales Lead
Granola
MEA gagnante :
« Il s’agit d’un Corner, à la façon d’une boutique éphémère, monté en entrée de magasin, en Mars 2021, dans l’un des plus gros points de vente de la Haute Normandie : Auchan Le Havre. Cette mise en avant a été une formidable opportunité d’exposer nos marques iconiques Granola (prioritairement), Oréo et Mikado dans le cadre d’un tract local magasin. L’ensemble de nos produits bénéficiaient d’une mécanique 2+1 gratuit, afin de générer des achats additionnels. »
« Le client a sollicité Mondelez, partenaire historique du magasin sur de nombreux marchés et de nombreux leviers, afin d’évènementialiser son point de vente à l’occasion d’un tract annuel local : les “Foliz’Havraises”.
L’objectif était aussi de proposer des marques à forte notoriété pour jouer différents “Corners” à la manière d’une « Guerre des Marques », tout en générant un lourd chiffre d’affaires additionnel, grâce à une mécanique ou un avantage prix offert aux consommateurs. »
« Le principe du Corner est en lui-même attractif pour le consommateur, car il « casse » les codes d’une entrée de magasin/allée centrale « classique ». Le consommateur se retrouve immergé dans de petits univers, et il va découvrir l’ensemble de la gamme réunie au même endroit. Le magasin nous avait mis à disposition un sol plastique et quelques plantes pour renforcer cet esprit « Boutique ».
Le code couleur bleu est également impactant, la mise en avant était harmonisée ! Le tout réhaussé par des bandeaux aux couleurs de nos marques imprimés par le service déco du magasin. »
« Il a d’abord fallu anticiper la livraison de la marchandise avec le client de façon échelonnée, car ce sont plus de 1500 colis qui ont été livrés pour l’occasion. Une journée a été nécessaire pour le montage : près de 80 displays-étagère ont été assemblés le matin et installés en magasin, puis une grande partie de l’après-midi a été consacrée à l’exposition des produits et au montage de la PLV pour une théâtralisation massive !
Il s’agissait pour le client d’un concept “Clé en main”, de la préconisation de commande au montage. »
« Cette mise en avant est une initiative locale, spécifique et construite « sur-mesure » pour le magasin Auchan Le Havre. Elle a bien sûr inspiré d’autres points de vente, sur d’autres marques du groupe (Oréo, LU, Milka, Côte d’Or…).»