đ Mobeye Awards #5
GAGNANT DE LA CATĂGORIE Frais
HĂ€agen-Dazs (General Mills)
Tiphaine Fruchard
Chargée de Développement des Ventes GMS
General Mills
MEA gagnante :
Quels sont les facteurs clés de succÚs de cette PLV ?
« Le premier facteur est lâexpĂ©rience shopper que propose ce dispositif.
Les shoppers sont invitĂ©s Ă dĂ©couvrir lâunivers de la marque HĂ€agen-Dazs via la reprĂ©sentation de la boutique HĂ€agen-Dazs. Câest une invitation Ă la gourmandise, au plaisir fruitĂ© des innovations mais aussi Ă la dĂ©couverte du savoir-faire HĂ€agen-Dazs. Les shoppers repartent du stand avec un livret-recettes, un coffret-cuillĂšres aprĂšs avoir dĂ©gustĂ© les nouveaux parfums de la gamme Fruits.
Le deuxiÚme facteur est la théùtralisation impactante, évÚnementielle de cette PLV qui permet une belle visibilité de ce dispositif en magasin.
Enfin, le troisiÚme facteur est le format adapté de ce dispositif de 9m2 tout en carton qui permet une installation simple et facile pour la Force de vente. »
Est-ce que cette MEA a été efficace sur vos ventes ?
« Ce dispositif événementiel a permis de générer une augmentation de CA de +51% en moyenne dans les points de ventes animés sur le mois de juin 2020 vs N-1 chez Carrefour alors que les ventes de la catégorie étaient en recul car largement impactées par la mauvaise météo du mois de juin.
Cette MEA a donc permis de dynamiser les ventes de maniÚre efficace malgré le contexte météorologique. »
Comment a été perçue l'opération par les enseignes et par les clients ?
« Il y a eu un réel engouement autour de ce dispositif en 2020. Les retours clients sont trÚs positifs : ils sont trÚs satisfaits du dynamisme sur les ventes dans leur magasin.
Il a Ă©tĂ© soulignĂ© lâeffort de mettre en place ces dispositifs en magasin malgrĂ© le contexte sanitaire incertain (mise en place post-confinement en mai & juin 2020). »
Bravo Ă toute l'Ă©quipe !
