Chaque année, le leader du rayon des pâtes fraîches, Lustucru Frais, lance plus d’une vingtaine d’innovations, dont la plupart en P4 (courant avril). Cette période est clé pour les marques innovantes : pour qu’un lancement soit un succès, le référencement des nouveautés doit être extrêmement rapide. Pour atteindre ses objectifs de DN, Lustucru Frais a choisi Focus, l’outil dédié à l’efficacité des forces de vente.****
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«La réussite du lancement d’une innovation c’est avant tout sa capacité à monter en DN rapidement.»
Guillaume Prudhen, Directeur Commercial chez Lustucru Frais
La force de vente de Lustucru Frais compte 30 Chefs de Secteur, chacun couvrant environ 100 points de vente.
Le référencement des innovations est une période très chargée pour la force de vente, qui doit parfois visiter plusieurs fois le même magasin pour réaliser la vente et ensuite constater la présence des nouveautés. Selon Guillaume Prudhen, lors cette période, «Les visites de constats ne sont pas compatibles avec une organisation optimisée.»
«Avant Focus, le constat du référencement d’innovations représentait un temps précieux de perdu pendant une période très importante.»
Camille Bellaigues, Chef de Secteur chez Lustucru Frais
Pour améliorer l’efficacité de ses Chefs de Secteur pendant cette période clé, Lustucru Frais a fait appel à Focus. Grâce à une vision en temps réel de l’ensemble de leurs points de vente directement via leur application Focus, les Chefs de Secteur gagnent du temps et optimisent leurs visites.
C’est en moyenne plus de 12 visites à valeur ajoutée additionnelles par mois pour chaque Chef de Secteur équipé.
« Focus est un outil indispensable pour moi dans mon quotidien. Ça m’a changé la vie !»