Swania est une PME française, leader des produits écologiques et authentiques, distribuant les marques You, Maison Verte, O’Cedar ou Baranne.
En GMS, Swania évolue sur 8 marchés : l’entretien de la maison, de la personne… soient plus de 150 références.****
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La force de vente Swania compte 17 Chefs de Secteur et 2 Directeurs Régionaux en partenariat avec Virage Conseil. Afin d’atteindre l’objectif de croissance, fixé à +18%, un élargissement de 30% du parc couvert était nécessaire : soit en moyenne +35 magasins par CS. En équipant ses commerciaux de l’application Focus, Swania leur a permis de mieux cibler leurs actions.
Les CS ont ainsi réduit leurs visites à faible valeur ajoutée pour faire plus de visites de vente et couvrir leurs magasins additionnels.
«L’appli Focus est facile d’utilisation, simple et intuitive. Le lancement a pris une petite heure et l’ensemble des CS ont très vite adhéré à l’application.» Cédric Pommier, Directeur Régional chez Swania
Les Chefs de Secteur utilisent Focus au quotidien : pour préparer leurs visites et mieux cibler leurs déplacements ainsi qu’après un rendez-vous de vente pour assurer son suivi à distance.
« On a équipé 100% de la force de vente de Focus et on s’est aperçu qu’on avait gagné 3 visites de vente par semaine par Chef de Secteur, soit l’équivalent d’½ journée.» Mathieu Perigault, Directeur National des Ventes chez Swania
Swania enregistre en 2020 une croissance de +20% sur l’ensemble de ses catégories.
Focus a permis aux Chefs de Secteur d’atteindre leurs objectifs de DN, merchandising et promotion sur l’ensemble de leurs points de vente couverts.