Comment les CS Swania ont gagné 3 visites efficaces par semaine grâce à Focus ?

Swania est une PME française, leader des produits écologiques et authentiques, distribuant les marques You, Maison Verte, O’Cedar ou Baranne.

En GMS, Swania évolue sur 8 marchés : l’entretien de la maison, de la personne… soient plus de 150 références.

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Focus, l’allié de la force de vente Swania

La force de vente Swania compte 17 Chefs de Secteur et 2 Directeurs Régionaux en partenariat avec Virage Conseil.

Afin d’atteindre l’objectif de croissance, fixé à +18%, un élargissement de 30% du parc couvert était nécessaire : soit en moyenne +35 magasins par CS. En équipant ses commerciaux de l’application Focus, Swania leur a permis de mieux cibler leurs actions.

Les CS ont ainsi réduit leurs visites à faible valeur ajoutée pour faire plus de visites de vente et couvrir leurs magasins additionnels.

«L’appli Focus est facile d’utilisation, simple et intuitive. Le lancement a pris une petite heure et l’ensemble des CS ont très vite adhéré à l’application.»

Cédric Pommier, Directeur Régional chez Swania

Les Chefs de Secteur utilisent Focus au quotidien : pour préparer leurs visites et mieux cibler leurs déplacements ainsi qu’après un rendez-vous de vente pour assurer son suivi à distance.

« On a équipé 100% de la force de vente de Focus et on s’est aperçu qu’on avait gagné 3 visites de vente par semaine par Chef de Secteur, soit l’équivalent d’½ journée.»

Mathieu Perigault, Directeur National des Ventes chez Swania

Swania enregistre en 2020 une croissance de +20% sur l’ensemble de ses catégories.

Focus a permis aux Chefs de Secteur d’atteindre leurs objectifs de DN, merchandising et promotion sur l’ensemble de leurs points de vente couverts.

Le mot de l'équipe FOCUS

Margaux

Margaux Delagarde
Responsable Commerciale Focus

«Focus est apparu comme la solution pour permettre à Swania d’atteindre son objectif ambitieux de croissance. Le gain d’efficacité au quotidien des Chefs de Secteur leur a permis de suivre leurs nouveaux points de vente sans dégrader leurs fréquences de visites et d’atteindre leurs objectifs sur l’ensemble de leur parc. Le très fort engagement des Directeurs Régionaux auprès de leurs équipes a été clé dans le succès du projet»


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